Beschreibung

EAB Storage Systems Nederland B.V.

Unser Auftraggeber EAB Storage Systems ist Teil von EAB, einem schwedischen Hersteller, der weltweit führend in der Entwicklung und Lieferung innovativer Lösungen für die Lagertechnik ist.
Mit rund 450 Mitarbeitern ist das Familienunternehmen mit Hauptsitz in Schweden seit fast 70 Jahren erfolgreich in der Entwicklung und Produktion moderner, teilautomatisierter Lagersysteme tätig.

Das bekannteste Produkt von EAB Storage Systems ist der Radioshuttle® – ein revolutionäres, halbautomatisches Palettenlagersystem, mit dem weltweit bereits mehr als 200.000 Paletten bewegt bzw. gelagert werden. Der Vertrieb und die Vermietung des Radio Shuttle® für den deutschen Markt erfolgen von Erp in den Niederlanden aus.

Für das weitere Wachstum wird das Vertriebs- und Beratungsteam verstärkt. EAB sucht daher einen

SENIOR SALES MANAGER DEUTSCHLAND (m/w/d)
Vollzeit | 40 Stunden | Hybrid

Sie lieben es, Türen zu öffnen, neue Kunden zu gewinnen und Geschäfte erfolgreich abzuschließen?
Als Senior Sales Manager bei EAB Storage Systems übernehmen Sie eine Schlüsselposition innerhalb des Unternehmens. Sie sind das Gesicht von EAB im deutschen Markt und tragen maßgeblich dazu bei, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln.

Im Mittelpunkt Ihrer Tätigkeit steht der Aufbau von Neugeschäft. Sie identifizieren potenzielle Kunden, gehen aktiv auf diese zu, öffnen Türen und schaffen neue Geschäftsmöglichkeiten. Sie haben Freude daran, aus einem ersten Kontakt ein konkretes Gespräch, aus einem Gespräch eine Verkaufschance und aus einer Verkaufschance einen erfolgreichen Abschluss zu machen.

Dabei haben Sie ein überzeugendes Produkt im Gepäck: den Radioshuttle®. Eine innovative und einzigartige Lösung, die bei vielen Unternehmen Neugier weckt und einen hervorragenden Gesprächseinstieg bietet. Sie verkaufen kein austauschbares Standardprodukt, sondern eine Lösung mit echtem Mehrwert, mit der Sie Kunden für neue Möglichkeiten in der Lagerlogistik begeistern können. Die langjährige Erfahrung, die starke Reputation und das technische Know-how von EAB bilden dabei eine hervorragende Grundlage für Ihren Erfolg. Gemeinsam mit den Service- und Fachabteilungen in Erp (NL) und Smålandsstenar (SE) sorgen Sie für nachhaltiges Wachstum in Ihrem Vertriebsgebiet.
 
Ihre Verantwortlichkeiten und Aufgaben

• Sie gewinnen aktiv neue Kunden. Sie identifizieren interessante Unternehmen, sprechen diese gezielt an und öffnen Türen zu potenziellen Neukunden. Mit Ihrer Vertriebserfahrung, Ihrer Überzeugungskraft und Ihrem Gespür für Kundenbedürfnisse entwickeln Sie aus ersten Kontakten konkrete Geschäftsmöglichkeiten und gewinnen neue Aufträge.
• Sie lieben den Abschluss. Sie begleiten Ihre Verkaufschancen vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterzeichnung und bleiben auch dann am Ball, wenn ein Verkaufsprozess anspruchsvoller wird. Einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen, gibt Ihnen den besonderen Kick.
• Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Neben der Neukundengewinnung betreuen Sie bestehende Kunden, begleiten laufende Projekte, beraten Ihre Ansprechpartner und erkennen zusätzliche Verkaufschancen.
• Sie übernehmen eine führende Rolle im Angebotsprozess. Gemeinsam mit internen Spezialisten entwickeln Sie kundenorientierte Lösungen, bereiten Angebote vor, präsentieren diese beim Kunden und führen die entsprechenden Verhandlungen. Dabei verstehen Sie es, technische Lösungen in einen überzeugenden kommerziellen Mehrwert zu übersetzen.
• Sie sind gerne beim Kunden. Sie wissen, dass erfolgreiche Geschäfte dort entstehen, wo Menschen miteinander sprechen. Deshalb sind Sie regelmäßig vor Ort, bauen Vertrauen auf, verstehen die Herausforderungen des Kunden und bringen Verkaufsprozesse konsequent voran.
• Sie beobachten den Markt und erkennen Chancen. Sie verfolgen die Entwicklungen bei bestehenden und potenziellen Kunden sowie in der Logistikbranche, insbesondere im Bereich Intralogistik und Lagertechnik.
• Sie gestalten den weiteren Vertriebsausbau aktiv mit. Gemeinsam mit dem Managing Director entwickeln Sie den Vertriebsprozess weiter und tragen dazu bei, EAB in Deutschland noch bekannter zu machen und weiteres Umsatz- und Margenwachstum zu realisieren.

Was bringen Sie mit?

• Vertrieb ist Ihre Leidenschaft. Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung in einer vertrieblichen Funktion innerhalb der Logistik und haben Freude daran, neue Geschäfte zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen.
• Sie sind ein echter Hunter. Sie warten nicht darauf, dass Kunden auf Sie zukommen, sondern gehen selbst aktiv auf den Markt. Sie wissen, wie man Türen öffnet, Interesse weckt und aus einem Erstkontakt eine echte Geschäftschance entwickelt.
• Sie haben Freude am Abschluss. Ein gewonnener Auftrag motiviert Sie und spornt Sie an, den nächsten Abschluss zu erzielen.
• Sie verfügen über eine abgeschlossene technische Ausbildung, eine kaufmännische Ausbildung mit ausgeprägter technischer Affinität oder ein Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau.
• Erfahrungen in der Intralogistik oder Lagertechnik sind von Vorteil.
• Sie sind ein überzeugender Beziehungsmanager. Sie können gut zuhören, verstehen die Bedürfnisse Ihres Gegenübers und schaffen schnell Vertrauen. Gleichzeitig wissen Sie, wann es Zeit ist, eine Verkaufschance konsequent weiterzuverfolgen.
• Sie arbeiten gerne eigenständig, strukturiert und zielorientiert. Auch in komplexen Situationen oder unter Zeitdruck behalten Sie den Überblick und den kommerziellen Erfolg im Fokus.
• Sie kommunizieren klar und zielgerichtet und verfügen über sehr gute Verhandlungsfähigkeiten.
• Sie beherrschen die deutsche Sprache auf sehr hohem Niveau und verfügen zudem über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sie sind sicher im Umgang mit Microsoft-Anwendungen und CRM-Systemen und wissen, wie wichtig eine professionelle Dokumentation Ihrer Vertriebsaktivitäten ist.
• Sie organisieren sich sehr gut, übernehmen gerne Verantwortung und bringen Eigeninitiative und unternehmerisches Denken mit.
• Sie haben Energie, Überzeugungskraft und Drive. Sie können Kunden und Kollegen für Ihre Ideen begeistern und möchten gemeinsam mit EAB etwas bewegen.
• Sie lieben den Erfolg – und wissen, dass sich Leistung auszahlt: Sie haben Freude daran, nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch bestehende Kundenbeziehungen gezielt auszubauen. Je größer Ihr Vertriebserfolg, desto attraktiver Ihre Vergütung – ohne Bonusdeckel.

Was bietet EAB Storage Systems Ihnen?

• Sie werden Teil eines professionellen und erfolgreichen Unternehmens mit einer starken Marke, kurzen Entscheidungswegen und einem ausgezeichneten Produkt.
• In einem modernen Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team von rund 10 Mitarbeitern in Erp sowie Kollegen in Schweden erhalten Sie als Senior Sales Manager viel Vertrauen, große Freiheit und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
• Sie erhalten den Freiraum, Ihren Markt zu bearbeiten, Ihre Kunden zu entwickeln und Ihre Vertriebsaktivitäten eigenständig zu organisieren. Ob beim Kunden, unterwegs, im Homeoffice oder im Büro:
• Sie entscheiden weitgehend selbst, wie Sie Ihre Woche gestalten und wo Sie den größten kommerziellen Mehrwert schaffen.
• EAB gibt Ihnen Vertrauen und Freiheit – im Gegenzug wird von Ihnen erwartet, dass Sie Verantwortung übernehmen und Ergebnisse erzielen.
• Auch Ihre Vergütung trägt diesem Prinzip Rechnung. Sie erhalten ein gutes und marktgerechtes Grundgehalt, das sich an Ihrer Persönlichkeit, Ihren Kenntnissen und Ihrer Erfahrung orientiert. Darüber hinaus bietet EAB eine attraktive, erfolgsabhängige Bonusregelung – ohne Bonusdeckel. Das bedeutet: Es gibt keine Obergrenze für Ihre variable Vergütung. Wer erfolgreich verkauft, soll auch entsprechend davon profitieren. Gute Vertriebsleistung wird bei EAB gut belohnt.
• Natürlich erhalten Sie alle notwendigen Voraussetzungen, um erfolgreich zu sein. Ein Laptop, Smartphone und weitere Arbeitsmittel ermöglichen mobiles Arbeiten und Homeoffice.
• Ein Firmenwagen, selbstverständlich auch zur privaten Nutzung, gehört ebenfalls dazu.
• Zudem bietet EAB 30 Urlaubstage pro Jahr.
• EAB investiert außerdem in Ihre fachliche und persönliche Entwicklung. Eine umfassende Einarbeitung stellt sicher, dass Sie das Unternehmen, die Produkte, die technischen Möglichkeiten und den Markt von Grund auf kennenlernen.

Interesse?

Die Suche, Vorauswahl und Begleitung dieses Recruiting-Prozesses liegen in den Händen von Limbourg & Associates „Masters in Matching“.
Erkennen Sie sich in diesem Profil wieder? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung inklusive Lebenslauf – möglichst zeitnah, spätestens jedoch bis Sonntag, den 25. Oktober.
Klicken Sie oben auf der Seite auf den roten Bewerbungsbutton oder senden Sie Ihre Bewerbung per E-Mail an duesseldorf@limbourg.eu.

Haben Sie noch Fragen?
Wir freuen uns auf Ihren Anruf! Kontaktieren Sie gerne Peter Triepels unter 0221 / 13866380. Natürlich können Sie Ihre Fragen auch per E-Mail an p.triepels@limbourg.eu richten.